爱好工作室最近因为业务需要,接触了良多涉足北京电子商务网站建设的激进企业,如：淘宝、卓越、当当、PPG红孩子等传统公司的网上零售业务模型的优劣之处,这使我有机会近间隔的对这些新近崛起的电子商务网站模型进行研究, 并开始重新审阅品牌网站制作。

架构企业电子商务网站属于系统工程，没有前期完整专业的策划方案，将很难建设成功的网站，我们根据多年来的电子商务网站建设经验、设计经验和开放的意识及实际项目开发经验总结了以下中小企业电子商务网站建设常用实践模块框架，供泛博想构建电子商务网站的企业参考。

但因为不同企业所处的行业类型和行业领域不同及不同企业所拥有的网上资源和网下传统资源存在着差异，因而爱好工作室为企业实施电子商务网站建设前，都采用面向对象点对点的提供企业电子商务网站建设个性化策划服务。

融时尚资讯、互动交流、线咨询与化妆品交易于一体，目前海内发展速度最快的女性时尚门户网站和化妆品销售网站之一。现在化妆品的网络订单的销售规模已每年 1 亿以上。 使我印象深刻的一家来自江西的行业里非常低调的化妆品零售网站 — 妆点网（ www.zdface.com 其贸易模型和现在非常热点的 PPG 和 VA NCL 非常相似。现在化妆品的网络订单的销售规模已每年 1 亿以上。作为女性美容互动社区 , 妆点网定位于为 18-35 岁的时尚女性提供专业的美容点评、话题讨论与消费导向平台。

这是所感到欣慰的 妆点网如何从不显山露水的海内最大的化妆品直销网站拓展成为海内最大的综合型女性购物商城。

立异的 B2C 新范式

以电话订购为主；广州拥有自己的化妆品研发中央和出产工厂；品牌网站名为 ” ARDME 雅茚药妝 ” 美容、护肤、减肥、祛痘、丰胸、防脱发等产品。其中新上线的妆点 SHOP 网上商城上也逐渐开始代办代理销售国际一线品牌和海内着名品牌的化妆品，北京销售形式则采用 B2C 电子商务网站建设模式。 妆点旗下拥有各类专业线化妆品直销网站 , 主要通过网长进行销售。

年销售规模达到 1 亿以上（当当网、卓越网化妆品频道现在加在一起销售规模在 150 万 / 月之内，相称于妆点网的 1/10 占销售比例绝大部门的自主品牌 “ 雅茚 ” 系列毛利可以达到 PPG 或者 VA NCL 卖衬衣的毛利甚至更高，其中自有品牌的销售额超越 60% 以上。 截止到目前为止 , 妆点网天天的销售额可达到 40 50 万元。

一年的网络广告投入在 3000 万（淘宝网今年网络广告规模差未几就是这个数字甚至更少）左右，妆点网主要依靠于大规模的网上推广。主要投放在搜狐、 163 QQ 和百度等网络媒体，这几个门户类网站的终极页的右侧都有 “ 妆点网 ” 美容、护肤、彩妆、香氛 ” 等合作专栏。因为妆点网在这些媒体上展示的广告都是美容知识、互动问答等信息，所以广告的流量也非常庞大，天天能吸引大约 100 万以上网民访问。

妆点网独特的营销模式 , 不同类型的产品连接到妆点网旗下不同的网站。这些独立的网站上，再通过专业性的先容、美容知识和美容资讯以及大量的案例吸引网民进行购买。由于妆点网在海内良多主流门户网站上都做大规模的广告，使得用户对其产品形成一定的信任度。而碰到品牌性的商品，产品购买就链接到妆点网新上线的妆点 SHOP 网上商城。

所以带来了大量的用户回头。 妆点网在产品的研发上也投入了大量资金 , 使得产品的平安性、效果得到很好的保证。

妆点网既给用户带来了一定的低价优惠，去除化妆品零售的中间环节。也保证了自己的足够的毛利空间；同时还可以在产品上投入更多的用度去研发和出产，保证产品的功效和质量，真正协助用户解决美容题目；而且高利润空间又促使妆点网有足够的用度去做大规模的广告投放，吸引更多的新用户；同时，网站用专业美容知识吸引网民访问，并通过先容美容知识中交叉先容商品，将访客转化成购买。这些使得妆点网的模型和 PPG VA NCL 网络直销、高毛利、高投入极为相似，也是通过这些特色使得妆点网在不到一年的时间里迅速成为海内化妆品销售规模最大的网站。

海内一些 B2C 网站几乎全部靠融资来实现其增长和扩张，目前。而妆点网在没有进行任何风险融资的情况下，靠旗下网站产品销售带来的利润支持自己的迅速扩张，这也是妆点网与其它同类网站之间最大的看点。

扩张的瓶颈

包括极强的赢利能力；对女性用户的解，妆点网固然塑造了自己的核心竞争力。能充分把握女性用户的需乞降购物心理；充分认识了化妆品供给链的情况，并且能在一定水平上形成自己在化妆品的供给链的整合上风。但目前也碰到一定的瓶颈，包括：

而且妆点网也是先容化妆知识为主的内容网站，流量转化率偏低。因为在门户上的广告都是以化妆知识为主。先容内容的同时把相关的产品融入到内容中，转到旗下另外的网站上购物，所以整个过程中就会损失良多流量，所以整个网站的提袋率只有千分之一甚至更低（比较好的电子商务网站的提袋率应该在 5% 左右）

这样导致这些网站的品牌太分散。使得妆点网在没有形成自己强盛的着名度和信任度。 购物网站太分散造成品牌太分散。因为真正发生购买的网站是分散在旗下良多独立产品网站上。

很少有国际和海内强势的化妆品品牌商品，产品选择性不够。前期网站主要以自己的商品为主。这样降低了顾客的选择性和购买率。现在妆点网重点发展综合的化妆品购物网站，据说一上线大品牌商品的销售额就占据了一半份额，但是从其网站上可以看出，其整合还没有完成，网站上的购物流程还不是很顺畅。

品牌网站制作后的投放广告很少，网络广告以美容知识内容吸引用户为主。而不像 VA NCL 网络广告主要采用门户首页的品牌性广告形式，大规模拉动销售额的条件下，又带动了品牌网站着名度迅速扩大。

增长风险较大。过去面先容可以看出，增长性不够。现在投放的广告已经达到 3000 万 / 年，而海内高流量网站的终极页都全部上了妆点网的广告，而且这些门户网站中有的网站效果就不是很理想，甚至泛起亏损，网站带来的利润缺乏以支撑这些广告费。而妆点网假如要在谋求扩张难度就比较高，海内很难再找到和这些网站一样的高流量平台，而且新网站的转化率假如不好，增加了妆点网投入的风险。

因为妆点网的运营团队地处江西，人才壁垒。而当地对电子商务网站建设、互联网技术和网络营销的人才极其缺乏，靠自己培养的速度也是太慢（当然，妆点网也是考虑通过外包解决这些题目，龙拓互动将逐渐介入晋升妆点网站的提袋率和妆点商城建设）因为一直没有融资，固然销售额和毛利都很高，但是要支付高额的广告费、产品研发用度以及人力成本，要继承扩张资金链就比较脆弱，需要有一定的融资才可以发展速度更快；

妆点的未来定位

妆点网也开始在谋求重大突破，不外。包括鼎力发展妆点 SHOP 网上综合商城，努力晋升整个网站的提袋率和转化率；把化妆品品类做的更全，引进更多全球着名品牌化妆品给用户更多的选择。因为妆点网在这一年的发展中，充分研究了女性用户的购物习惯和购物需求，而且女性用户也逐渐成为网上购物的主要群体，今后网站定位将以女性用户为中央，逐渐提供包括化妆品、饰品、服装等在内的综合性女性精致糊口用品商城。而且在这个过程中，妆点网也将逐渐树立自己在消费终真个品牌着名度，包括做大规模的品牌广告投放，以及将自己的几条专业产品线集中在妆点网长进行销售等。

现在妆点网更多的一个内容型网站，可以说。假如要发展成综合型的女性购物网站，网站的内容和购物之间将存在着一定的矛盾，摩根斯坦利所推崇的互联网 “ 二选一法则 ” 就是说 “ 互联网要么是项业务，要么是个媒体，但不能身兼二职 ” 所以妆点网还要考虑如何突破这个矛盾。

因为妆点要做综合型的网上商城，另外。特别是品牌商品网站的销售，毛利率只有 25% 左右，比以前的毛利低良多，所以推广的模型也将发生变化，这个毛利率缺乏以支撑现在这样高比例的广告投放，所以网站综合运营的水平和广告投放的 ROI 也是决定其成败的主要因素。

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