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百度推广价格计算

 来源:提供网站建设,网站推广,网站维护-爱好工作室      时间:2010-5-24 9:10:50

今天第一笔记,百度推广价格计算:计算百度竞价推广ROI,电商的目的是什么?利润,那么ROI的计算就显得至关重要,ROI是投资回报率的缩写,(ROI Return On Investment)指通过投资所获得的价值。ROI的计算公式是:投资回报率(ROI)=利润/投资总额×100%,具体到百度竞价:百度竞价推广ROI=网站获得的回报/百度竞价总投入×100%

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最近忙的一塌糊涂的,设计界面,改善程序,通过各种手段提高网站的销售量,今天晚上家里宽带也好了,抽空也谢谢日志,我的日志好像已经n+m天没更新了,不是太懒,而是所谓的很忙....

好了,从今天开始将推出我的电商笔记,以前也写了很多blog,但是最终发现qq空间还是蛮好用,决定以后也不去搞别的blog了,省点域名空间钱.呵呵.

今天第一笔记:计算百度竞价ROI

什么是ROI? ROI是投资回报率的缩写,(ROI Return On Investment)指通过投资所获得的价值。

电商的目的是什么?利润,那么ROI的计算就显得至关重要

ROI的计算公式是: 投资回报率(ROI)=利润/投资总额×100%

具体到百度竞价:百度竞价ROI=网站获得的回报/百度竞价总投入×100%

在上面的公式中,只要知道两个条件就可以计算出百度竞价的投资回报率。

第一个条件是百度竞价的广告总投入。

第二个条件是网站获得的回报。

第一个条件很容易知道,百度竞价的后台会提供广告花费记录。

第二个条件通过统计也可以知道。

举个简单的例子说明一下:

假设参加了百度竞价,购买了“果酱”这个词,并且每月固定消费5000元。这个词指向到网站上一个有销售瓶装果酱的页面。通过统计,"瓶装果酱"这个月通过我的网站共销售了100瓶。每瓶利润20元。

现在,我两个条件都知道了。

1百度竞价的广告投入是5000元/月。

2百度竞价每月给我带来的回报是2000元。

百度竞价ROI=2000元/5000元×100%=40%

说明一下:投资回报率=100%的时候说明投入与回报持平,就是不赔也不赚。上面40%的情况说明我只收回了投资的一半。另外一多半(60%)打水漂了。而实际情况可能会更惨,因为有瓶装果酱的页面不只会被百度竞价的访客看到,也会被来自 google和其途径的访客看到。并打电话购买。而我的瓶装果酱也会有很多人知道,可能是我的线下朋友把"瓶装果酱"推荐给了同事并留下联系电话。这些又进一步造成了对回报统计的不准确。(实际情况可能比40%还要低。)

为了更准确的统计百度竞价的投资回报率,需要对第二个条件进行细分。将通过投入带来的回报与正常的回报区分开。最简单的方法就是为百度竞价单独建立一个页面,这个页面唯一的入口就是百度竞价。并在页面上放置一个唯一电话号码(联系电话B)。这样统计出的效果会比之前更准确一些。(其实还会有差异,比如访问者点击广告后看到页面信息,但当时没有购买,过后又通过google搜索另一个关键词找到联系方式,并最终购买。)

细分百度竞价ROI

百度竞价的回报是由很多关键词产生的。在文章开始的例子里,我们计算出的ROI是百度竞价的整体表现。如果要提高整体ROI,需要对里面的每部分进行细分。细分的深度和之前确定的追踪范围有关。如果是按关键词进行追踪的,那么我们可以细分到所购买的每个关键词的ROI

百度竞价ROI=网站获得的回报/百度竞价总投入×100%

百度竞价推广计划ROI=推广计划产生的回报/推广计划总投入×100%

百度竞价推广单元ROI=推广单元产生的回报/推广单元总投入×100%

百度竞价关键词ROI=关键词产生的回报/关键词总投入×100%

细分到关键词深度时,根据不同关键词的投资回报率数据,可以对关键词进行优化。当发现投资回报率很低的关键字,可以结合关键词的点击量,相同入口页面的其他关键词表现,Google Analytics报告中的停留时间,跳出率等数据综合分析。决定是否继续购买这个关键词。

如何提高百度竞价的ROI

增加对高ROI关键词的投入

通过把低投资回报率关键词的投入,增加到高投资回报率关键词上,在同等投入的情况下可以提高百度竞价的整体ROI。

假设1万元广告预算,同时购买两个关键词,获得回报8000元(ROI=80%)

关键词1:瓶装果酱 ROI=2000元/5000元×100%=40%

关键词2: 果酱的瓶装果酱 ROI=6000元/5000元×100%=120%

同样1万元的广告预算:单独购买关键词2,获得的回报12000元(ROI=120%)

关键词2: 果酱的瓶装果酱 10000元×120%ROI=12000元

提高登录页面转化率

优化现有百度竞价关键词的登录页面,提高访问者的转化率。在同等投入,同等访客数量的情况下提高整体ROI。

假设1万元广告预算,3000名访客。转化率20%。每位访客回报20元。共计12000元。

ROI=(3000×20%×20)/10000=120%

当转化率提高5%后:

同样1万元广告预算,转化率25%,每位访客回报20元。共计15000元。

ROI=(3000×25%×20)/10000=150%

提高每位访客的回报价值

通过增加每位独立访客产生的回报,在同等投入,同等访客数量的情况下来提高整体ROI。

假设1万元广告预算,3000名访客。转化率20%。每位访客回报20元。共计12000元。

ROI=(3000×20%×20)/10000=120%

同样1万元广告预算,3000名访客。转化率20%。每位访客回报30元。共计18000元。

ROI=(3000×20%×30)/10000=180%

我想很多童鞋应该也明白了计算的方法.计算一下自己的ROI,看看自己做了这么久到底如何?希望每一位童鞋都有好的ROI....

此文章由爱好工作室整理发布:提供北京网站建设

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