通过搜索引擎进行营销，成为越来越多企业的营销手段。
如何直观了解搜索营销的整个过程？如何找到提升搜索营销效果的关键？
“搜索营销效果转化漏斗”是一个直观、有效的工具。

要通过搜索引擎进行营销，企业必须了解搜索营销的过程；

要了解营销过程，首先要了解“客户”（在搜索营销里，就是“网民”）都是如何买东西的。

我们不妨拿一个例子来看看网民一般的购买过程。就以我在网上蛋糕店买蛋糕为例吧，可以用下面的图示意

相信大家有类似的购买经验，过程相似。网民（里面有我们的潜在客户）的购买过程都是：1、在百度搜索信息；2、点击感兴趣的推广结果；3、打开企业网站浏览；4、就产品进行咨询；5、完成购买。

为了让网民能买到我们的产品，企业该怎么做呢？也可以用下面的图表示一下，你肯定能发现，这个过程是对应于网民的购买过程的，对的！

上面这个过程是企业使用搜索营销的推广过程，企业的订单就是通过这样的五步实现的。我们都想营销的效果最大化，也就是最后的订单越多越好，但订单是从前面一步步转化来的，前面各步都要做好才行。

打个直观的比喻吧，我们都见过漏斗，甭管是露沙子、漏油、还是漏水的……，要想漏下来的沙子多（想想，我们的订单象沙子一样哗哗地往下漏……，就把订单看成沙子吧），漏斗的上开口就要大，更多的沙子能进来；肚子也要大，不然漏不下来；下开口还要大，不然堵住了。企业搜索营销的过程也可以比喻成一个“漏斗”，订单是按照五个步骤从上到下“漏”下来的。画成图，就是下面的样子。

这个漏斗叫做“搜索推广效果转化漏斗”，对应于企业搜索营销的推广过程，是订单产生过程的直观反映。

别小看这个漏斗，我感觉它的作用可不小：
1、 了解咱的效果是怎么一步步来的，直观的了解了营销效果；
2、 咱的漏斗顺畅吗？是开口小了，还是肚子太细了？有了漏斗，容易发现推广过程的毛病，改进相应的过程，才能让订单“哗哗地”往下流；
3、 跟别的企业比比，能发现咱的漏斗是小号的，还是大号的，小号的赶快换，别人的都“哗哗地”……

咱的企业的漏斗什么样？是小号的，还是大号的？怎么让漏斗变大，让订单“哗哗地”？别急，我的同事会一一给你道来，实在着急，找找你的百度推广顾问吧，他们也知道。
最后，给大家看一个实际的漏斗，是俺买蛋糕的那个网上蛋糕店的，不错吧。

通读全片文章,你一定会兴奋不已,我也要进行搜索引擎营销,我也要订单"哗啦啦"....别急 咱们继续

上图中,咨询量为11000次,订单为1684单,那么本月蛋糕的转换率为:0.153%.

进入百度凤巢对单价进行查询:

使用百度工具,估算工具:出价8元/次点击北京地区 关键词:蛋糕

上图中点击量:33734次×8元=269872元

按照北京地区消费的水平,蛋糕按照老百姓所能接受的一个均价200元进行计算:

1684单×200元=336800元(毛利润)

引入ROI公式计算:

投资回报率 = 销售等所带来的利润 / 广告成本 * 100%

336800/269872*100%=124%在ROI中,大于100%就说明是赚钱的,这里值得注意的是 我采用计算数据均是毛利润,一个200元的蛋糕,材料费,人工费等并没有减掉,如果减掉这些成本呢? 还回大于100%吗?

搜索引擎营销固然有其特色及优势,单并不是盲目的投入,并不是百度官方所言之:跟别的企业比比，能发现咱的漏斗是小号的，还是大号的，小号的赶快换，别人的都“哗哗地”…… 你盲目的换成大号的漏斗,就等于在漏钱了.因为搜索引擎营销不是大投入就有大回报,是一个系统的工程,所以漏斗理论没错,错在不能盲目换大号漏斗,此文个人观点,仅供参考 请勿跨省