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搜索引擎营销模式

 来源:提供网站建设,网站推广,网站维护-爱好工作室      时间:2010-5-25 9:43:52

通过搜索引擎进行营销,成为越来越多企业的营销手段。
如何直观了解搜索营销的整个过程?如何找到提升搜索营销效果的关键?
“搜索营销效果转化漏斗”是一个直观、有效的工具。

搜索引擎营销

要通过搜索引擎进行营销,企业必须了解搜索营销的过程;

要了解营销过程,首先要了解“客户”(在搜索营销里,就是“网民”)都是如何买东西的。

我们不妨拿一个例子来看看网民一般的购买过程。就以我在网上蛋糕店买蛋糕为例吧,可以用下面的图示意

搜索引擎营销

相信大家有类似的购买经验,过程相似。网民(里面有我们的潜在客户)的购买过程都是:1、在百度搜索信息;2、点击感兴趣的推广结果;3、打开企业网站浏览;4、就产品进行咨询;5、完成购买。

为了让网民能买到我们的产品,企业该怎么做呢?也可以用下面的图表示一下,你肯定能发现,这个过程是对应于网民的购买过程的,对的!

搜索引擎营销

上面这个过程是企业使用搜索营销的推广过程,企业的订单就是通过这样的五步实现的。我们都想营销的效果最大化,也就是最后的订单越多越好,但订单是从前面一步步转化来的,前面各步都要做好才行。

打个直观的比喻吧,我们都见过漏斗,甭管是露沙子、漏油、还是漏水的……,要想漏下来的沙子多(想想,我们的订单象沙子一样哗哗地往下漏……,就把订单看成沙子吧),漏斗的上开口就要大,更多的沙子能进来;肚子也要大,不然漏不下来;下开口还要大,不然堵住了。企业搜索营销的过程也可以比喻成一个“漏斗”,订单是按照五个步骤从上到下“漏”下来的。画成图,就是下面的样子。

搜索引擎营销

这个漏斗叫做“搜索推广效果转化漏斗”,对应于企业搜索营销的推广过程,是订单产生过程的直观反映。

别小看这个漏斗,我感觉它的作用可不小:
1、 了解咱的效果是怎么一步步来的,直观的了解了营销效果;
2、 咱的漏斗顺畅吗?是开口小了,还是肚子太细了?有了漏斗,容易发现推广过程的毛病,改进相应的过程,才能让订单“哗哗地”往下流;
3、 跟别的企业比比,能发现咱的漏斗是小号的,还是大号的,小号的赶快换,别人的都“哗哗地”……

咱的企业的漏斗什么样?是小号的,还是大号的?怎么让漏斗变大,让订单“哗哗地”?别急,我的同事会一一给你道来,实在着急,找找你的百度推广顾问吧,他们也知道。
最后,给大家看一个实际的漏斗,是俺买蛋糕的那个网上蛋糕店的,不错吧。

搜索引擎营销

通读全片文章,你一定会兴奋不已,我也要进行搜索引擎营销,我也要订单"哗啦啦"....别急 咱们继续

上图中,咨询量为11000次,订单为1684单,那么本月蛋糕的转换率为:0.153%.

进入百度凤巢对单价进行查询:

使用百度工具,估算工具:出价8元/次点击北京地区 关键词:蛋糕

搜索引擎营销

上图中点击量:33734次×8元=269872元

按照北京地区消费的水平,蛋糕按照老百姓所能接受的一个均价200元进行计算:

1684单×200元=336800元(毛利润)

引入ROI公式计算:

投资回报率 = 销售等所带来的利润 / 广告成本 * 100%

336800/269872*100%=124%在ROI中,大于100%就说明是赚钱的,这里值得注意的是 我采用计算数据均是毛利润,一个200元的蛋糕,材料费,人工费等并没有减掉,如果减掉这些成本呢? 还回大于100%吗?

搜索引擎营销固然有其特色及优势,单并不是盲目的投入,并不是百度官方所言之:跟别的企业比比,能发现咱的漏斗是小号的,还是大号的,小号的赶快换,别人的都“哗哗地”…… 你盲目的换成大号的漏斗,就等于在漏钱了.因为搜索引擎营销不是大投入就有大回报,是一个系统的工程,所以漏斗理论没错,错在不能盲目换大号漏斗,此文个人观点,仅供参考 请勿跨省。

我好好研究一下,最近一直关注微信,微网站,微营销概念,觉得市场很大,我们郑州这儿还不是太普及。 是的,市场做得越早,越有机会赚钱。 我觉得这是个很大的商机,可以给企业做微网站,可以提供咨询,制作,培训等业务,我这几天会好好考虑,只是不知道如何与您合作 ,你有思路吗? 是一个一个商户做呢,还是做一个行业的平台,做行业平台需要很大的数据库支持,运营和维护成本很大,一会儿半会儿不太好做。 成都人在互联网商业代方面走的还是比较超前的,有两个电商网站做的不错的,都是您们成都人做的,一个是人人快递网,一个是家俱网上店面营销的网站,做的都比较好。

http://www.2345.com/?k382266
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wangpai.2345.cn/thread.php?fid=12&pid=2682964

此文章由爱好工作室整理发布:提供北京网站建设

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